Le e-commerce de produits de luxe est encore à l’état de relative émergence en Europe alors qu’il est déjà bien établi aux Etats-Unis. Dans le même temps, le consommateur moyen, même fortuné, hésite encore à dépenser des milliers d’Euros sur internet pour acheter des produits de luxe. Cependant, les maisons de luxe s'interrogent aujourd'hui sur la place que doit jouer Internet dans leur stratégie de distribution sur le marché européen. Quelques grandes marques commercialisent déjà des produits de luxe et sont de plus en plus présentes sur internet. Il devient donc très facile aujourd’hui de faire du shopping de luxe en ligne.
La stratégie des grandes marques qui se rendent visibles sur internet s’appuie en partie sur l’espoir d’attirer de nouveaux clients qui achetaient rarement des produits de luxe en magasin traditionnel, entre autre raisons parce qu'ils ne disposent pas d'un magasin de cette marque dans leur ville ou leur campagne. Face à la multiplication prévisible du nombre de sites marchands, il faut s’attendre à une redistribution des cartes dans la vente des produits de luxe.
La gamme des produits de luxe disponibles sur internet est aussi étendue qu’insolite, voire inattendue. Les classiques montres et accessoires vestimentaires divers résistent du mieux qu’ils peuvent à l’émergence débridée de nouveaux produits qui couvrent des domaines parfois surprenant.
C’est ainsi que dans le domaine des transports, il est aujourd’hui possible de trouver des sous-marins de luxe ! Original, non ? Dans un tout autre genre, les grands mélomanes seront ravis de pouvoir profiter du luxueux son produit par des enceintes Hi-Fi après y avoir investi la modique somme de 19 000 Euros.
Autres foisonnements d’idée cette fois dans le domaine des animaux de compagnie : Les idées cadeau pour un animal de compagnie peuvent aller d'une assurance spéciale pour votre toutou à la location à la journée d'une baby sitter pour prendre soin de lui. Plus haut de gamme, une nuit dans un palace parisien pour le maître et son chien dans un des quelques hôtels qui offre une attention toute particulière aux clients accompagnés de leurs animaux de compagnie.
De par sa relative nouveauté, le réseau Internet offre aux produits de luxe plusieurs modèles de distribution possibles. Le facteur clé de succès va résider dans la sélectivité du site, l'enjeu majeur pour les maisons de luxe étant de ne pas galvauder l'image de la marque.
La vente en ligne des produits de luxe n'en est encore qu'à ses balbutiements et elle devrait se développer et se structurer dans les années à venir sous l'impulsion de grandes marques leaders. Les initiatives que prendront ces grandes marques vont, à terme, crédibiliser aux yeux des consommateurs ce canal de distribution qu’est internet, ce qui va avoir pout conséquence d’inciter de nombreuses maisons à opter pour des stratégies commerciales sur Internet plus offensives.
Il existe de nombreux autres sites traitant des produits de luxe ou d'un sujet voisin.
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